文具销售、工程承包、食材配送，当这三个看似完全不搭边的标签汇集在一个人身上，会发生什么样的“化学反应”？

望家欢合伙人刘总给出了答案——共赢。

从异业经营者，到本地食配业标杆公司经营者。他从零开始组建团队，头几个月便实现了超50万元的月营业额，随着更多订单接踵而至，现在的营业额已翻了十倍，且仍在进一步扩大。

“作为新兵，我知道凭一己之力突出重围是不现实的，抱团发展才有机会借力突破。”刘总说，“时间证明我是对的！”

本期合伙人专访，小望带你认识这位有着“斜杠精神”的望家欢合伙人刘总。

本期看点

1、有资源，是一种创业优势吗？

2、跨界创业的新手为何总碰壁？

3、望家欢是如何帮新人快速入行？

全文共1848字，阅读大约需要6分钟

带“资”跨界，拿下大订单

横跨多行的商海经历，让刘总在文具用品行业、建筑服务行业积累了深厚的资源。与望家欢合作后，资源优势很快发挥了作用。

刘总的第一笔食材供应订单，就来自他在做文具销售时相熟的老客户。

早在十余年前，刘总就听一位客户说，他的学校食堂，都是自己到批发市场采购食材，价格和数量不稳定不说，质量也良莠不齐。

在刘总调研是否入局食材供应时，他又去找了这位老客户，“老客户听说是与望家欢合伙，立马预定了合作意向，说‘食材要是由望家欢来送，我们就真的放心了’！”刘总回忆。

有了“准客户”，刘总也有了信心，项目公司很快便启动建设了。凭借望家欢集团的雄厚实力，刘总顺利拿下了他的第一个食材供应“大单”。

由望家欢供应的全品类食材烹饪的放心菜，获得了刘总的老客户和学校师生们的认可。很快，下游政企校客户、上游源头基地的合作接踵而至，刘总的业务逐渐扩大。

“大厂”指导，成就新事业

和许多跨界创业的人一样，刘总也曾有过许多顾虑：

1、‌知识和资源转移的困难

2、‌市场变化的不确定性‌

3、‌资源和技术的匮乏‌

在与望家欢深度交流、合作后，这些问题被一一化解。来看刘总的分享：

Q：望家欢是如何帮您快速入行的？

望家欢合伙人：我是从零开始的，幸运的是，集团拥有一套规范的运营体系，让我少走了试错的弯路，两个月的时间就把公司的流程理顺了。

印象特别深的是，我想建个好一点的检测实验室，问了好多企业和专家，听得一头雾水。后来跟望家欢的品管聊，他们一下午就把我所有的疑问解决了：从设备采购，到实验怎么做，检测报告怎么提供，给了我完整可行的方法。

Q：创业多次，为何选择望家欢作为“归属”？

望家欢合伙人：我对认定的事，就会坚持做下去，我在望家欢看到了广阔的前景。

我曾和小配送企业聊过，他们最难的就是从量变到质变的过程，没有话语权，有心无力。比如采购成本控制。小企业得找一级批发商或者二级批发商拿货，采购价格就贵。

而和望家欢合伙，刚入行的我们也可以背靠集团的大体量，和大企业直接合作。

对于不断变化的市场需求，望家欢也在不断整合、共享、创新，对于发展困境，集团也会提供帮扶，让我越走越远。